当前位置: 首页 » 会员新闻 » 会员新闻 » 福耀玻璃的国际化计谋与启迪 发布日期：2019-06-26 09:55 阅读次数：470 关在企业国际化计谋的研究，发源在二十世纪的六七十年月，这一期间跟着二战的竣事，以欧美为首的国度经由过程十几年经济社会的成长，国内的市场最先饱和，海外市场成了手艺产物和企业成长的拓展的主要空间。理论界也在这一期间掀起了对企业国际化研究的高潮，初期提出这一理念的是麻省理工学院的理查德传授，他指出企业国际化是企业成长到必然阶段，对国际市场的一种自发反映。在我国国内有学者也指出，企业国际化分成两条路，一条是经营的国际化；二是多国本土化的国际化。跟着对企业国际化研究的不竭深切，对企业国际化计谋的研究也不竭加深，从今朝来看，企业的国际化计谋也是多元的，不是单一的，至在企业的选择取决与企业对客不雅环境和本身前提的判定。这些客不雅环境和前提首要包罗企业本身成长状态、国内市场成长状态和方针国的状态。从成长状态来看，企业要颠末非直接/非凡项目出口、积极出口和许可证商业、积极出口和国外投资出产、国外R D与出产和全方位的跨国营销和出产等阶段。从企业计谋的内容来分一般包罗：市场国际化、人材国际化、手艺国际化和理念等方面。 一.福耀玻璃的国际化首要计谋和特点 福耀玻璃工业团体股分有限公司是一家专注汽车玻璃出产的年夜型跨国团体。从制造水表玻璃的乡镇小厂到此刻的年夜型跨国团体，从低附加值的汽车玻璃财产链底端到汽车配件财产链上游，福耀团体今朝的营业笼盖全球跨越70个国度和地域，总资产也高达317亿元，其商标更是今朝中国汽车玻璃行业的驰誉商标。福耀团体从1987年的乡镇小厂走向全球市场，其 走出去 的进程颇具那时所处时期的特点，其国际化计谋也是我国制造业成长的一面旗号，本文经由过程简单梳理阐发，别离从市场国际化、人材国际化、手艺全球化和立异理念全球化等方面浅析福耀玻璃的在国际化计谋的过程，以期从福耀玻璃的案例中找到能为我国企业特殊是制造业全球化带来更多参考，不竭推动我国企业走向世界，晋升我国企业在国际舞台上的竞争力。 （一）国际市场拓展计谋：当好 副角 ，积极测验考试 鼎新开放后中国汽车行业蓬勃成长，福耀玻璃借鼎新开放春风，从一家出产水表玻璃的乡镇小厂到A股上市公司，继而顺势走上了国际化之路。1993年，福耀玻璃在A股市场上市，是行业内第1个上市公司，标记着它奠基了行业龙头地位。但与此同时，国内汽车市场已离别了爆发增加期，汽车玻璃的市场也趋在饱和，福耀的范围已然触和了成长的隐形天花板。在是 走出去 拓展海外市场，是摆在福耀眼前的必选之路。 福耀的华体会体育app国际化市场拓展计谋，可以总结为两个方面。一方面，是操纵中国低廉的出产本钱，经由过程价钱优势拓展国际市场；另外一方面，不竭（测验考试）在海外设置机构，增强对外联系和对市场的领会，在实践中进修，到达研产销全数可以在海外完成的目标。 经由过程低价打建国际市场固然是天然而然的行动，但福耀仍是有本身怪异的看法。 福耀来到新的国度，应当学会做好 副角 。 福耀团体董事长曹德旺画龙点睛福耀在开辟国际市场时的焦点理念。2002年，福耀连统一多量国内汽车玻璃制造商被节制着北美汽车玻璃市场的制造商PPG等三家企业以 推销 为名上诉至美国商务部，随后不久PPG加拿年夜公司又将福耀团体上诉至加拿年夜国际商业法庭，福耀团体几近在统一时候遭到美国和加拿年夜的反推销查询拜访。固然在颠末艰巨的比赛后，福耀在讼事中胜诉，可是曹德旺仍是从中体悟到了在生疏的国度进行市场拓展时，短时候内取得过年夜的市场份额和显现出占据市场的野心会让合作的国度发生危机感，就像中国人需要 一片本身的玻璃 ，美国人、德国人都需要属在本身的玻璃，如许合适本地人平易近的久远好处，是以要想在国际市场追求成长，起首必需学会低调，学会当好 副角 。 另外一方面，福耀经由过程不竭地测验考试，在海外多国逐步成立起了多个研产销中间。1995年，福耀在美国南卡罗来纳州成立了本身的第1座海外工场，正式开启了国际化的长征。这一次的测验考试让福耀铩羽而归，在工场成立后，福耀发现员工工资其实太高，而每小时的产量又太低，出产本钱让福耀没法承受；尔后，福耀将工场革新成仓库，将国内出产的玻璃在那边蕴藏、改换包装，可是仍因本钱问题难觉得继；福耀将仓库出售，把公司进一步紧缩，只做发卖。可是掉败不单没有压垮福耀，反而使其加倍壮大。曹德旺操纵美国的发卖处不竭堆集着北美市场的信息，为往后重返美国做预备。一样的，早在1997年曹德旺就拜候过俄罗斯，昔时因为俄罗斯方才最先转型，良多人的不雅念还逗留在打算经济模式，福耀选择在俄罗斯设立处事处，增强对本地市场的领会，在14年以后才在俄罗斯设立了工场。经由过程实践和近距离的接触，福耀在走向国际化的路上固然曲折不竭，可是跟着近两年俄罗斯和美国的工场逐步扭亏为盈，福耀摸着石头过河的国际化道路也逐步走上了正轨。 （二）国际人材利用计谋:人材国际化和本土着土偶才化并重 2017年，第四届全球华人汽车精英结合年会暨 中国拥抱世界 汽车财产立异论上，福耀开创人曹德旺谈到，他 但愿可以或许 武装 一批干部去海外成长，并吸纳本地人材来减缓福耀玻璃庞大的人材需求 。可以说，这句话道出了福耀的国际人材不雅，既要重视对本土着土偶才的 武装 ，增进国内助才的 国际化 ，同时也十分正视将本来在中国的人力资本治理计谋与本地的现实环境相连系，阐扬外籍人材的主要感化，阐扬人材企业全球化中的主要感化。 在海外，福耀充实地操纵国际化的中国人材。我国每一年都有年夜量的海外留学生，他们在国外进修、交换，对本地的文化、风尚习惯、科技成长等比力领会，是中外文化的毗连的主要桥梁和纽带。福耀在海外的机构中年夜量接收留学人材，加快了企业在本地的融入，有力地鞭策了企业的国际化计谋的实现。 另外，不管是在美国仍是俄罗斯，福耀都对峙招募本地的人材，实现本土化治理以降服说话和文化致使的交换问题。 固然曹德旺不会讲英语，但他在构和时先意想到雇佣本地员工能带来庞大潜伏好处的人 ，美国俄亥俄州莫瑞恩市的一名负责人说。福耀深知本土化是企业国际化的久长之计，是以还制定了为期三年的 国产化打算 ，即用三年时候，让更多的美国员工走上治理和手艺主干岗亭，如已实行师带徒打算，三个月为一期，让中国手艺主干带美国门徒。 （三）手艺驱动国际化计谋：经由过程引进、合作、自立研发慢慢推动国际化成长 曹德旺强调， 改变中国制造的形象，必需从提高质量入手。 福耀的国际化很年夜水平上是由其对手艺的寻求所驱动。经由过程引进手艺，制造出物美价廉的产物作为进入外国市场的本钱，在经由过程与国际巨子合作到达世界一流程度，后自食其力、力图立异、实现超出。可以说，恰是有对手艺不竭的寻求才有了福耀今天的国际化成长。 在福耀实力还很亏弱的时辰，手艺的前进依托引进外国的进步前辈装备。20世纪90年月初，福耀进军加拿年夜汽修市场，但不久后却因质量达不到加拿年夜国内发卖的尺度，所有产物被全数退货。此次惨重的履历让福耀大白，本身凭空杜撰的产物与国际尺度相差甚远。在国内占有残山剩水的福耀玻璃与国际汽车工业的尺度还相当年夜的差距。为领会决这一困难，福耀马上从芬兰引进了进步前辈的钢化炉，按芬兰的出产尺度成立新厂，进级出产体例，优化产物质量，出产合适国际产物质量尺度的汽车玻璃。 在福耀堆集了与国际巨子合作的本钱后，增强了与巨子的合作，初步走上了自立研发的道路。1996年，福耀与法国圣戈班合作，经由过程其进步前辈的手艺来培训员工，员工们在两边合作时代从法国圣戈班进修了进步前辈的治理经验和出产手艺，不但使福耀玻璃的质量更上一层楼，并且使福耀整体的运营、治理、理念等各个方面都最先与国际接轨。福耀产物的质量也最先遭到国际市场的承认，慢慢占据国际市场。为了更好地实现产物的优化进级，福耀还经由过程与圣戈班合作则使其完成从汽车玻璃出产企业到汽车玻璃设计企业的改变，并依托圣戈班进步前辈的出产手艺、国际化的治理手艺，敏捷朝全球化挨近。 但要在国际市场安身，必然要依托自有的焦点手艺。1998年，福耀在福建福清成立了第1个研究中间，尔后不竭增添研究气力，在上海、天津、姑苏、重庆设立了设计研发机构，另外还走出国门在美国、德国设立了研究机构，与本地市场需求深度链接。最近几年来，福耀的研发费用占营收的比重一向连结在4%以上，高在首要国际竞争者旭硝子的3%、板硝子的1.5%和圣戈班的1.1%。研发新产物，致力在不但做供货商，做客户需求的缔造者，超出客户的需求，用出产拉动需求。 （四）对峙前瞻性国际化理念：以进步前辈的理念指导企业国际化成长 福耀多年的成长中一向连结着很强的计谋前瞻性，在其同业还在盲目地海外扩大、只会用价钱战弄推销来抢占市场，却因为他国的排挤和管束而灰头土脸的时辰，以超前的理念公道结构、步步为营，逐步在国际市场平分得一杯羹。福耀在国际化进程中成功的理念有良多，以下将介绍其较为根本，也是较为要害的几条。 一是良知知彼。进行充实地调研，才能行稳致远。曹德旺讲， 企业想要走出去第1个先问本身，为何要走出去？你预备那甚么工具走出去？你对阿谁处所领会几多？ 一系列的俭朴问题，简单而直接，转达出其焦点理念，就是要良知知彼，不打没有预备的仗，特别是在一个生疏的国度，生疏的情况里，如许做显得非分特别主要。曹德旺出手很是谨严，2014年才在美国年夜范围投资，距离1995年的初测验考试足足19年，而在俄罗斯投资，他也研究了17年。 二是多国本土化。制造业 走出去 的涵义远远不止是将货色卖到国外去，而是要使得我们的企业融入到全球的市场中，从设计到出产再到发卖实现 本土化 ，一方面可以提高产物在该区域的竞争力，另外一方面也规避了列国对进口产物的管束和节制。福耀的本土化策略是以产物先行，在70多个国度促进市场和福耀的彼此领会，等需求扩年夜时斟酌建厂，建厂时积极雇佣、培育本地人材，做到出产、治理的本土化，按照分歧国度、分歧区域的特点，矫捷地调剂本地分支企业的布局、功能、员工待遇等等，做到在多国进行具有本地特点的本土化。 三是对峙不竭进级手艺和出产体例。福耀的成长离不开对手艺的不竭寻求，恰是这类寻求使得福耀成为引领国际化的领跑者。在2014年福耀已成为世界汽车玻璃制造商之一时，依然没有抛却对手艺的寻求。2014年董事长曹旺德提出了两年夜计谋： 手艺领先、智能出产 ；2015年4月，又提出标语 让工业4.0在福耀落户 。2015-2016年，两年间福耀的数字化、智能化实践初见成效。现在福耀连系智能化和信息化的出产装备和研究尝试室已处在全球行业内领先程度。这些 数字化、智能化 的功效使福耀制造本钱下降，实现产物进一步进级。 二.福耀团体的国际化计谋成长启迪 （一）要在外国市场中摆正位置 曹德旺曾说 走出去的时辰要摆正本身的位置，你是客，不是主，切忌鹊巢鸠占！ 开辟新的市场是企业成长的必定诉求，福耀的经验是在向外成长时，必然要摆正本身的位置。中国企业国际化的进程中，特别是在开辟发财国度市场的时辰，常常会碰到本地市场已被一些行业巨子占有的环境，这个时辰是要凭仗本身的价钱优势硬碰硬吗？福耀的回覆是追求合作，配合成长。 福耀在打赢推销讼事的同时，不单没有与PPG继续争斗下去，反而还积极追求合作，以后两方各取所需在手艺、出产、物流、发卖各个方面告竣周全合作，构成了与本地巨子和平相处、配合成长的场合排场，使得福耀成功进入美国市场。摆正本身的位置就是说，准确地评估本身的实力，在进入海外市场时，是不是可以或许应对既得好处的阻力。这其实不是说企业国际化必然要不寒而栗，稳扎稳打，在对方市场还没有饱和的环境下，大马金刀何尝不成，可是福耀的经验和教训告知我们，必然不克不及盲目，要在充实领会对方市场的环境下，公道地选择本身的方针和策略，避免没必要要的冲突，尽快融入本地市场。 （二）正视国际化人材的应用和培育 在企业的国际化历程中，团体充实熟悉到 留学生 这一群体的主要性，同时积极 武装 国内助才走出去，在当地展开人材培训，积极接收本地人材外企业办事，经由过程利用国际化的人材来调理息争决，企业落地与本地文化、风尚等企业文化的融入，实现企业在国际化历程中的敏捷 本土化 。正如在2017年球华人汽车精英结合年会暨 中国拥抱世界 汽车财产立异论坛上，中国与全球化智库理事长王辉耀所强调的，要 操纵阐扬外籍人士、海外华侨华人和留学生气力，扩年夜国际化人材在董事会、自力董事会的比例，增强人力资本治理国际化，成立企业研发中间，扩年夜国际交换合作等办法来培育国际化人材 。 （三）时刻不放松对手艺的寻求和立异 对竞争剧烈的制造业来讲，进步前辈的手艺是鞭策企业成长的需要身分。福耀很早就站到了国熟行业的极点，但他们一向专注在在出产高质量的玻璃产物根本长进行玻璃产物立异，以手艺立异驱动国际化成长。恰是因为对手艺的高尺度、严要求，福耀团体出产的汽车玻璃不但在质量上取得较为严酷的奥迪汽车的承认，更是凭仗领先在汽车设计的立异玻璃产物取得了宾利、宝马、奔跑等汽车品牌的定单，打破了玻璃巨子对行业的垄断，在国际市场获得了可不雅的份额。 三.小结 福耀团体在国际化的计谋中，搭乘鼎新开放的潮水，步步为营， 当好副角 ，开辟国际市场；其次正视阐扬人材感化，积极鞭策人材国际化计谋，以人材国际化带动企业国际计谋的成长、在企业成长历程中，经由过程积极与国际合作，实现手艺的快速追逐，同时在面临剧烈的国际竞争，企业安身产物质量与立异，积极进行智能化与数字化，改革出产体例，打造 福耀4.0 。纵不雅福耀的 走出去 计谋，福耀团体在国际化的年夜潮中亦有浮沉，但福耀团体积极面临挫折，调剂 走出去 的心态，摆正本身的位置；捉住人材在国际化计谋的这一焦点要素；在立异产物质量方面始终连结着国际竞争力的优势，这些计谋对福耀玻璃团体国际化的成长具有主要的鞭策感化，也为我国其他制造业企业鞭策本身的国际化成长供给了有益的摸索和经验。